Im April hat sich das ostafrikanische africon Team in Daressalam getroffen: für eine Woche mit Strategie-Workshops, Schulungen und einem Werksbesuch bei einem der größten Produzenten Ostafrikas. Den Abschluss bildete ein Moment, der besser als jede Folie zeigt, warum wir so arbeiten, wie wir arbeiten.
Vom 20. bis 24. April 2026 kamen acht Kolleginnen und Kollegen aus Äthiopien, Kenia, Ruanda, Tansania und Deutschland in Tansanias Wirtschaftshauptstadt zusammen. Auf dem Programm standen zwei Tage Präsenz-Workshops, ein Tag mit Fokus auf praktischen Methoden der Primärforschung und am Freitag ein Werksbesuch bei Bakhresa Food Products Limited, der Lebensmittel- und Getränkesparte eines der größten privatwirtschaftlichen Mischkonzerne Ostafrikas.
Zwei Tage Workshops, ausgerichtet auf das, was wir für unsere Kunden tatsächlich liefern
Die Workshops am Dienstag und Mittwoch wurden von Cédrick Lukusa, africon Director für Ost- und Westafrika, sowie Aneth Herman, africon Principal und Operations Lead, geleitet. Inhaltlich orientierte sich die Agenda an dem, was wir täglich für unsere Kunden tun: Unternehmensstrategie und die zugrunde liegenden Analysemodelle, darunter Porters Five Forces als Instrument zur Strukturierung von Wettbewerbsanalysen; Projektmanagement unter realen Bedingungen (Zeit, Risiko, Druck der Beteiligten); Methoden der Primärforschung vor Ort in Afrika; sowie Datenbereinigung und -analyse, unter Einbezug von Sekundärquellen wie ComTrade und eigener Datensätze, die wir vor Ort aufbauen und validieren.
Freitag: Werksbesuch bei einem der größten Produzenten Ostafrikas
Am Freitag führten uns unsere Gastgeber bei Bakhresa Food Products Limited durch die Produktionslinien, die in Tansania und in mehreren Nachbarmärkten für kohlensäurehaltige Erfrischungsgetränke, Säfte und Speiseeis unter der bekannten Marke Azam stehen. Zur Einordnung: Die Bakhresa Group betreibt rund 30 Tochtergesellschaften in etwa 15 Geschäftsbereichen und ist in neun afrikanischen Ländern aktiv. Das Spektrum reicht von Mühlen und Getränken über Lebensmittel und Backwaren bis zu Medien, Hotellerie, Finanztechnologie (Azam Pesa), Verpackung und den Azam-Schnellfähren zwischen Daressalam und Sansibar. Nach jeder vernünftigen Definition gehört das Unternehmen zu den am breitesten aufgestellten Konzernen des Kontinents.
Ein besonderer Dank gilt Lilian Mwashigadi, Group Quality Assurance Manager bei Bakhresa Food Products Limited, die unser Team empfangen und persönlich durch den Produktionsprozess von der Rohware bis zum fertigen Produkt geführt hat.
Ein Bogen, der sich schließt: die Maschinen eines früheren Kunden im Einsatz
In der Abfüllanlage erkannte das Team die Maschinen, die die PET-Preforms herstellen (jene kleinen, reagenzglasähnlichen Rohlinge, die später zu fertigen Flaschen aufgeblasen werden): Anlagen von Husky Technologies. Allein an diesem Standort betreibt Bakhresa rund sechs solcher Linien.
Husky ist ein kanadisches Technologieunternehmen mit Sitz in Bolton, Ontario, rund 4.300 Mitarbeitenden an etwa 40 Standorten und Kunden in mehr als 140 Ländern. Die Kernprodukte des Unternehmens, Heißkanalsysteme und Steuerungen für den Spritzguss, sind zentrale Bausteine der Kunststoffproduktion in den Bereichen Verpackung, Konsumgüter, Elektronik, Automobil und Medizintechnik.
africon hat Husky in den vergangenen fünf Jahren in mehreren Projekten unterstützt, darunter Marktanalysen und Partneridentifikation in Äthiopien, Angola, Marokko, Nigeria und Südafrika.
2 Gründe, warum wir in afrikanischen Industriemärkten vor Ort sind
1. Lokale Beziehungen wachsen über Jahre, nicht über Quartale
Der Werksbesuch am Freitag war möglich, weil Aneth Herman bereits 2023 in einem früheren Projekt eine Arbeitsbeziehung zu Bakhresa aufgebaut hatte. Eine Kaltakquise, so professionell sie auch ausfällt, öffnet diese Türen selten zum gewünschten Zeitpunkt. Für Industrieausrüster, die an afrikanische Konzerne verkaufen, ist das die praktische Bedeutung von „Präsenz vor Ort“: kein Stempel im Reisepass, sondern Vertrauen, das über Jahre mit den richtigen Menschen entsteht.
2. Remote-First funktioniert nur mit Präsenz vor Ort
africon arbeitet remote-first in 11 Ländern: Deutschland, Südafrika, Nigeria, Tansania, Kenia, Ruanda, Äthiopien, Ägypten, Côte d’Ivoire, Ghana und Marokko. Das Modell senkt die Kosten für unsere Kunden und beschleunigt die Feldarbeit. Es funktioniert allerdings nur, wenn zwei Voraussetzungen erfüllt sind: in jedem Markt sitzen einheimische Teammitglieder, und in regelmäßigen Abständen trifft sich das Team physisch. Der Zugang zu Bakhresa entstand nur, weil die Beziehung echt war, und die Beziehung war nur echt, weil jemand aus dem Team seit Jahren vor Ort lebt und arbeitet.
Was das für Industrieunternehmen bedeutet, die Ostafrika ins Auge fassen
Wenn Ihr Unternehmen Industrieanlagen, Komponenten oder Systeme herstellt und Sie sich fragen, ob Ostafrika bereits ein ernsthafter Markt ist, lautet die kurze Antwort: ja, in ausgewählten Teilmärkten und für ausgewählte Käufer. Die eigentliche Frage ist nicht, ob die Nachfrage existiert. Die Frage ist, ob Sie die lokalen Beziehungen haben, um bei der nächsten Investitionsentscheidung in Betracht gezogen zu werden, und ob Sie die Präsenz vor Ort haben, um aus dieser Erwägung einen Auftrag zu machen.
africons Team vor Ort, kombiniert mit einem starken Netzwerk zu lokalen Unternehmen und Ministerien, kann Zeit, Kosten und Risiken Ihrer Wachstumsstrategie in Afrika reduzieren.
Wenn Sie Ostafrika oder einen bestimmten industriellen Teilmarkt auf dem Kontinent sondieren und ein vertrauliches Gespräch dazu führen möchten, schreiben Sie uns an info@africon.de.
Nochmals herzlichen Dank an Lilian Mwashigadi und das Team von Bakhresa Food Products für die Einladung, sowie an Husky Technologies, deren Maschinen auf einer tansanischen Produktionslinie ein leiser Beweis dafür waren, wie gute industrielle Produktstrategie auf lange Sicht aussieht.
