Le mois dernier, l’équipe africon Afrique de l’Est s’est réunie à Dar es Salaam pour une semaine d’ateliers stratégiques, de formation à la recherche primaire et d’une visite d’usine chez l’un des plus grands producteurs de la région. La semaine s’est conclue par un moment qui a expliqué, mieux que n’importe quelle slide, pourquoi nous travaillons comme nous travaillons.
Du 20 au 24 avril 2026, huit collègues venus d’Éthiopie, du Kenya, du Rwanda, de Tanzanie et d’Allemagne se sont retrouvés dans la capitale économique de la Tanzanie. Le programme alliait deux jours d’ateliers en présentiel, une journée consacrée aux méthodes pratiques de recherche primaire, et le vendredi une visite d’usine chez Bakhresa Food Products Limited, le pôle boissons et glaces de l’un des plus grands conglomérats privés d’Afrique de l’Est.
Deux jours d’ateliers, bâtis autour de ce que nous livrons réellement à nos clients
Les ateliers du mardi et du mercredi ont été animés par Cédrick Lukusa, Director africon pour l’Afrique de l’Est et de l’Ouest, et Aneth Herman, notre Principal et responsable des opérations chez africon. Le programme s’est construit autour de ce que nous faisons chaque jour pour nos clients : stratégie d’entreprise et cadres d’analyse sous-jacents, dont les cinq forces de Porter comme outil de structuration de l’analyse concurrentielle ; gestion de projet face aux contraintes du terrain (temps, risque, pression des parties prenantes) ; méthodes de recherche primaire en Afrique ; ainsi que nettoyage et analyse de données, en mobilisant des sources secondaires telles que ComTrade et des jeux de données que nous constituons et validons nous-mêmes sur le terrain.
Vendredi : visite d’usine chez l’un des plus grands producteurs d’Afrique de l’Est
Le vendredi, nos hôtes chez Bakhresa Food Products Limited ont fait découvrir à l’équipe les lignes de production qui approvisionnent la Tanzanie (et plusieurs marchés voisins) en boissons gazeuses, jus et crèmes glacées sous la marque Azam, très connue dans la région. Pour situer la visite : le Bakhresa Group réunit environ 30 filiales réparties dans une quinzaine de divisions, actives dans neuf pays africains. Les métiers vont de la minoterie aux boissons, de l’alimentaire et de la boulangerie aux médias, à l’hôtellerie, à la technologie financière (Azam Pesa), à l’emballage, jusqu’aux ferries rapides Azam qui relient Dar es Salaam à Zanzibar. Selon toute mesure raisonnable, il s’agit de l’un des groupes les plus diversifiés du continent.
Un remerciement particulier à Lilian Mwashigadi, Group Quality Assurance Manager chez Bakhresa Food Products Limited, qui a accueilli l’équipe et l’a guidée en personne à travers le processus de production, de la matière première au produit fini.
La boucle qui se ferme : les machines d’un ancien client en pleine production
Sur la ligne d’embouteillage, l’équipe a reconnu les machines qui produisent les préformes en PET (les petites pièces en forme de tube à essai, qui sont ensuite soufflées pour donner les bouteilles finales) : des équipements Husky Technologies. Bakhresa exploite environ six lignes de ce type sur ce seul site.
Husky est une entreprise technologique canadienne dont le siège est établi à Bolton, en Ontario, avec près de 4 300 collaborateurs répartis sur une quarantaine de sites et des clients dans plus de 140 pays. Ses produits phares, des systèmes à canaux chauds et des contrôleurs pour le moulage par injection, occupent une place centrale dans la production plastique pour l’emballage, les biens de consommation, l’électronique, l’automobile et les applications médicales.
africon a accompagné Husky sur plusieurs missions au cours des cinq dernières années : analyses d’opportunités de marché et identification de partenaires en Éthiopie, en Angola, au Maroc, au Nigeria et en Afrique du Sud.
2 raisons pour lesquelles la présence locale paie sur les marchés industriels africains
1. Les relations locales se construisent sur des années, pas sur des trimestres
La visite d’usine du vendredi a été possible parce qu’Aneth Herman avait bâti, dès 2023, une relation de travail solide avec Bakhresa lors d’une mission antérieure. Une approche à froid, aussi soignée soit-elle, ouvre rarement ces portes au moment souhaité. Pour les équipementiers industriels qui vendent à des groupes africains, c’est là le sens concret de la « présence locale » : pas un tampon dans le passeport, mais une confiance accumulée dans la durée avec les bonnes personnes.
2. Le remote-first ne fonctionne qu’avec des équipes vraiment ancrées localement
africon opère en mode remote-first dans 11 pays : Allemagne, Afrique du Sud, Nigeria, Tanzanie, Kenya, Rwanda, Éthiopie, Égypte, Côte d’Ivoire, Ghana et Maroc. Ce modèle réduit les coûts pour nos clients et accélère le travail de terrain, mais il repose sur deux conditions : avoir, dans chaque marché, des collaborateurs natifs du pays, et organiser régulièrement des rencontres physiques. L’accès à Bakhresa n’a été possible que parce que la relation était réelle, et la relation n’était réelle que parce qu’une membre de l’équipe vit et travaille sur place depuis des années.
Ce que cela signifie pour les équipementiers industriels qui étudient l’Afrique de l’Est
Si votre entreprise fabrique des équipements, des composants ou des systèmes industriels et que vous vous demandez si l’Afrique de l’Est est déjà un marché sérieux, la réponse courte est : oui, dans certains sous-secteurs et pour certains acheteurs. La vraie question n’est pas de savoir si la demande existe. Elle est de savoir si vous disposez des relations locales pour être considéré lors de la prochaine décision d’investissement, et si vous avez la présence sur le terrain pour transformer cette considération en commande.
L’équipe africon sur le terrain, conjuguée à un solide réseau auprès des entreprises et des ministères locaux, peut réduire le temps, les coûts et les risques de votre stratégie de croissance en Afrique.
Si vous étudiez l’Afrique de l’Est, ou un sous-secteur industriel précis ailleurs sur le continent, et que vous souhaitez en parler de manière confidentielle, écrivez-nous à info@africon.de.
Encore merci à Lilian Mwashigadi et à l’équipe de Bakhresa Food Products pour leur accueil, ainsi qu’à Husky Technologies, dont les machines sur une ligne de production tanzanienne ont rappelé, sans bruit, à quoi ressemble une bonne stratégie produit industrielle dans la durée.
