L’Afrique du Sud est l’un des marchés les plus simples du continent pour lancer une marque de soins. Mais cela peut aussi vite tourner au casse-tête si l’on s’y prend mal, et tout se joue souvent à une seule ligne sur l’emballage. Présentez votre produit comme un cosmétique, et la voie est libre. Faites une allégation médicale, et vous voilà plongé dans la procédure d’enregistrement, le contrôle des autorités et des mois de délai.
africon était présent au SAPHEX, le salon pharmaceutique sud-africain de Johannesburg, représenté par Maxene Adams, analyste senior. Le salon faisait la part belle aux technologies numériques dans la pharma et la santé. Notre question, elle, était plus précise : qu’est-ce que ce marché représente concrètement pour une marque internationale de soins ou de cosmétiques qui envisage de s’y implanter ? Trois points nous ont particulièrement marqués.
1. Tout se joue sur la frontière entre cosmétique et médicament
En Afrique du Sud, la plupart des produits de soins relèvent de l’annexe 0 (Schedule 0), une catégorie à faible risque qui, en règle générale, n’exige pas d’enregistrement auprès de la SAHPRA, l’autorité sud-africaine de réglementation des produits de santé. Cela suffit à faire du pays l’un des marchés les plus accessibles du continent pour tout ce qui se vend comme cosmétique. Le piège, c’est l’allégation. Dès l’instant où votre produit promet de traiter l’acné, de réduire une inflammation ou de soigner une affection cutanée, il peut basculer sous le contrôle de la SAHPRA, et le lancement rapide se transforme en une procédure d’enregistrement longue et coûteuse. Avant toute chose, faites donc vérifier votre classification. C’est la garantie la moins chère que vous puissiez vous offrir.
2. Pas besoin de bâtir une chaîne d’approvisionnement, elle existe déjà
L’une des bonnes surprises, c’est de voir à quel point la production locale est déjà bien rodée. L’Afrique du Sud dispose d’une chaîne d’approvisionnement solide pour les cosmétiques et les produits d’hygiène. Les fabricants prennent en charge le private label et le white label sur l’ensemble du processus, de la formulation aux tests, jusqu’au conditionnement et à l’image de marque. L’approvisionnement est lui aussi international : les matières premières viennent d’Allemagne, de Chine et de Malaisie, et une partie des acteurs travaillent selon les normes de fabrication allemandes. Pour une marque étrangère, cela signifie que l’Afrique du Sud n’est pas seulement un marché où vendre. C’est aussi une base de production à partir de laquelle approvisionner toute l’Afrique australe.
3. La logistique progresse vite, et c’est tout bénéfice pour les nouveaux venus
Le commerce transfrontalier et l’e-commerce connaissent une croissance fulgurante en Afrique australe. Les logisticiens proposent aujourd’hui le stockage et la distribution de bout en bout, jusqu’à la logistique clinique sous température contrôlée pour les produits sensibles, et l’Afrique du Sud s’impose de plus en plus comme la plaque tournante par laquelle les marchandises gagnent l’ensemble de la région SADC. L’essor du commerce en ligne compte surtout pour les petites marques, car il permet de tester la demande avant de s’engager dans une distribution physique à grande échelle. Vous pouvez ainsi savoir s’il existe un marché pour vous sans avoir à miser toute l’entreprise.
Ce qu’africon peut faire pour vous
Nous faisons en sorte que nos clients restent au plus près du terrain en Afrique, avec des collaborateurs sur place qui assistent aux salons, échangent avec les fabricants et suivent les autorités au jour le jour. Que vous soyez une marque de soins préparant son premier pas en Afrique du Sud ou un laboratoire pharmaceutique aux prises avec le volet réglementaire, notre équipe locale et notre réseau de partenaires et de contacts auprès des autorités vous font gagner du temps, de l’argent et réduisent vos risques à l’entrée sur le marché.
Contactez-nous
Vous réfléchissez à l’Afrique du Sud pour votre marque de soins ou de cosmétiques ? Contactez-nous pour un échange confidentiel sur votre stratégie réglementaire, le potentiel du marché ou la recherche du bon partenaire : info@africon.de
